Социальные сети с каждым годом генерируют все больший интернет-трафик, что не может оставаться незамеченным для рекламодателей. Поскольку многие наши клиенты просят разъяснить преимущества и недостатки размещения рекламы в социальных сетях, рекламное агентство «Медиацентр» подготовило краткий гид по рекламе в социальных сетях «Одноклассники» и «ВКонтакте».
В первую очередь надо начать с того, что социальные сети имеют одно очень важное рекламное преимущество по сравнению с другими каналами продвижения. Это – возможность «таргетировать» рекламное воздействие, то есть направить его только тем пользователям, которые составляют целевую аудиторию рекламодателя и сразу же оценить его экономическую эффективность.
Одним из наиболее простых направлений таргетирования является реклама в региональных сообществах, где сосредоточены жители определенных районов. Разберем эффективность рекламных сообщений на примере гомельских пабликов в «ВКонтакте» и «Одноклассники».
Реклама «ВКонтакте». Таргет – вне конкуренции.
Наиболее распространённым среди региональных рекламодателей способом размещения рекламы является непосредственное размещение рекламных постов в сообществах. Стоимость размещения рекламных постов в наиболее крупных гомельских сообществах «ВКонтакте» без скидок составляет:
- Сильные Новости (119k подписчиков) – 25 руб.
- Это Гомель, детка (107k подписчиков) – 20 руб.
- Гомель Online (32k подписчиков) - 7 руб.
- Автобарахолка Гомель (22k подписчиков) - 7 руб.
- Гомель Сейчас (21k подписчиков) - 5 руб.
- Знакомства Гомель (18k подписчиков) - 7 руб.
Численность групп вовсе не гарантирует соответствующий рекламный охват. Согласно алгоритмам ранжирования администрации «ВКонтакте», самым активным гомельским сообществом является «Это Гомель, детка». Видимый средний охват одного поста здесь составляет около 8000 человек. «Сильные новости» согласно ранжированию «ВКонтакте» располагаются на второй позиции, однако показываемый пользователям средний охват одного поста здесь составляет примерно в два раза больше. Причем закономерностей охвата, характерных для других пабликов, таких как, меньший охват рекламных постов и постов с внешними ссылками, в этом сообществе не наблюдается. Почему так происходит, можно только догадываться, поэтому для сравнительной оценки эффективности выберем сообщество «Это Гомель, детка», где стоимость охвата 1000 пользователей в среднем обойдется в 2,5 BYN.
Вторая возможность размещения рекламы в сообществах «ВКонтакте» - маркет-платформа, с помощью которой можно разместить рекламу в пабликах через администрацию социальной сети. Администрация «ВКонтакте» в таком случае выступает гарантом сделки и тщательно относится к отбору групп для размещения рекламы.
В маркет-платформе есть и гомельские группы.
В результате средняя стоимость охвата 1000 пользователей путем размещения рекламы в сообществе «Отдам Даром Гомель» через маркет-платформу окажется существенно ниже – 1,16 BYN.
Выход на региональную аудиторию «Вконтакте» возможен не только через рекламу в сообществах, но и таргетинговую рекламу через рекламный кабинет «ВКонтакте». По опыту проведения рекламных кампаний РА «Медиацентр» средняя стоимость 1000 показов рекламы для гомельской аудитории составляет примерно 70 российских рублей, что по курсу августа 2018 года составляет 2,2 BYN. Ограничив в настройках рекламного кабинета количество рекламных показов до одного человека, мы получим соответствующую стоимость охвата аудитории. Причем за такую цену можно реализовать гораздо более тонкие настройки целевой аудитории, чем дает реклама в сообществах. Используя возможности специализированных программ, специалисты РА «Медиацентр» смогут подобрать аудиторию не только по географической локализации, но и по демографическим характеристикам, интересам и увлечениям, а также очистить ее от ботов, которые есть в любом крупном сообществе.
Реклама в «Одноклассниках». Выбираем сообщество.
Реклама в «Однокласниках» для многих кажется менее эффективной, чем «ВКонтакте», в связи с меньшим охватом. Между тем еще лет пять назад «Одноклассники» в Беларуси были лидером среди всех социальных сетей. Активный прирост аудитории «Вконтакте» происходит за счет детей и молодежи, которые обычно малопривлекательны в качестве целевой аудитории для рекламы. В «Одноклассниках» же сосредоточена аудитория в возрасте старше 35 лет, которая более привлекательнадля большинства рекламодателей.
Алгоритм «Одноклассников» обладает еще одним очень важным преимуществом для рекламодателя. Записи, которые понравились пользователю, публикуются в его ленте и становятся доступны в лентах его друзей. Благодаря этому обеспечивается гораздо больший охват постов, чем «ВКонтакте».
Еще одна важная особенность «Одноклассников» состоит в том, что здесь долгое время можно было приглашать в группы незнакомыхжителей того или иного города. С одной стороны это позволяло развивать сообщества искусственно, но с другой стороны обеспечивало прирост сообществ за счет живой аудитории, а не за счет ботов, как это часто происходит «ВКонтакте».
За счет специфики аудитории реклама в «Одноклассниках» стоит дороже. Стоимость ее в зависимости от формата и сезона варьируется от 60 до 200 российских рублей за 1000 пользователей. Таким образом, средняя стоимость охвата 1000 пользователей составляет 3,3 BYN.
Стоимость размещения рекламы в наиболее популярных сообществах в «Одноклассниках» «Гомель │В шутку и всерьез» (49k подписчиков) и «Сильные новости» (38k подписчиков) оставляет 20 BYN. Опыт размещения рекламы в наиболее крупном паблике «Гомель │В шутку и всерьез» показывает средний охват аудитории в размере 8000 человек. В результате стоимость охвата 1000 пользователей здесь составляет 2,5 BYN. Это сопоставимо по стоимости с рекламой в паблике «Это Гомель, детка» «ВКонтакте», однако значительно дешевле, чем средняя стоимость таргетированной рекламы в «Одноклассниках».
Таким образом, опыт проведения рекламных кампаний показывает, что если целевую аудиторию составляет молодежь, то наиболее эффективным средством размещения рекламы является таргетированная реклама «ВКонтакте» с применение специальных инструментов. Для целевой аудитории в возрасте старше 30 лет лучшим решение является реклама в сообщества в «Одноклассниках», например таких, как «Гомель │В шутку и всерьез».
Источник: Рекламное агентство "Медиацентр"